"நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது" டேல் கார்னகியின் மிகவும் பிரபலமான புத்தகம், இது 1936 இல் வெளியிடப்பட்டது மற்றும் உலகின் பல மொழிகளில் வெளியிடப்பட்டது. இந்த புத்தகம் நடைமுறை ஆலோசனைகள் மற்றும் வாழ்க்கை கதைகளின் தொகுப்பாகும்.
கார்னகி தனது மாணவர்கள், நண்பர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களின் அனுபவங்களை எடுத்துக்காட்டுகளாகப் பயன்படுத்துகிறார், முக்கிய நபர்களின் மேற்கோள்களுடன் தனது அவதானிப்புகளை ஆதரிக்கிறார்.
ஒரு வருடத்திற்குள், புத்தகத்தின் ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்கப்பட்டன (மொத்தத்தில், ஆசிரியரின் வாழ்நாளில், அமெரிக்காவில் மட்டும் 5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பிரதிகள் விற்கப்பட்டன).
மூலம், "அதிக திறன் கொண்ட நபர்களின் 7 திறன்கள்" - சுய வளர்ச்சி குறித்த மற்றொரு மெகா பிரபலமான புத்தகம்.
பத்து ஆண்டுகளாக, நண்பர்களையும் செல்வாக்கையும் எவ்வாறு வெல்வது என்பது நியூயார்க் டைம்ஸின் சிறந்த விற்பனையாளர் பட்டியல்களில் உள்ளது, இது இன்னும் ஒரு முழுமையான பதிவு.
இந்த தனித்துவமான புத்தகத்தின் சுருக்கத்தை இந்த கட்டுரையில் தருகிறேன்.
முதலில், மக்களுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான 3 அடிப்படைக் கொள்கைகளைப் பார்ப்போம், பின்னர் 6 விதிகள், ஒருவேளை நீங்கள் உறவுகளைப் பார்க்கும் விதத்தை அடிப்படையில் மாற்றும்.
நிச்சயமாக, சில விமர்சகர்களுக்கு, இந்த புத்தகம் அதிகப்படியான அமெரிக்கமயமாக்கப்பட்டதாக தோன்றும், அல்லது செயற்கை உணர்வுகளுக்கு ஈர்க்கும். உண்மையில், நீங்கள் பக்கச்சார்பாகத் தெரியவில்லை என்றால், கார்னகியின் ஆலோசனையிலிருந்து நீங்கள் பயனடையலாம், ஏனெனில் அவை முதன்மையாக உள் பார்வைகளை மாற்றுவதை நோக்கமாகக் கொண்டவை, முற்றிலும் வெளிப்புற வெளிப்பாடுகள் அல்ல.
இந்த கட்டுரையைப் படித்த பிறகு, கார்னகியின் புத்தகத்தின் இரண்டாம் பகுதியின் கண்ணோட்டத்தைப் பாருங்கள்: மக்களை வற்புறுத்துவதற்கான 9 வழிகள் மற்றும் உங்கள் பார்வைக்கு நிற்கவும்.
மக்களை எவ்வாறு பாதிக்கலாம்
எனவே, உங்களுக்கு முன் கார்னகி எழுதிய "நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துவது" புத்தகத்தின் சுருக்கம்.
தீர்ப்பளிக்க வேண்டாம்
மக்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது, முதலில், நாங்கள் பெருமை மற்றும் மாயையால் இயக்கப்படும் நியாயமற்ற மற்றும் உணர்ச்சிகரமான உயிரினங்களுடன் கையாள்கிறோம் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
குருட்டு விமர்சனம் என்பது ஒரு ஆபத்தான விளையாட்டு, இது தூள் இதழில் பெருமை வெடிக்கும்.
பெஞ்சமின் பிராங்க்ளின் (1706-1790) - அமெரிக்க அரசியல்வாதி, இராஜதந்திரி, கண்டுபிடிப்பாளர், எழுத்தாளர் மற்றும் கலைக்களஞ்சிய நிபுணர், அவரது உள் குணங்கள் காரணமாக மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க அமெரிக்கர்களில் ஒருவரானார். அவரது ஆரம்பகால இளமை பருவத்தில், அவர் ஒரு மோசமான மற்றும் பெருமைமிக்க மனிதர். இருப்பினும், அவர் வெற்றியின் உச்சத்திற்கு ஏறும்போது, மக்களைப் பற்றிய தனது தீர்ப்புகளில் அவர் மேலும் கட்டுப்படுத்தப்பட்டார்.
"நான் யாரையும் தவறாகப் பேச விரும்பவில்லை, அவர்களைப் பற்றி எனக்குத் தெரிந்த நல்ல விஷயங்களை மட்டுமே நான் சொல்கிறேன்" என்று அவர் எழுதினார்.
மக்களை உண்மையிலேயே பாதிக்க, நீங்கள் தன்மையை மாஸ்டர் மற்றும் சுய கட்டுப்பாட்டை வளர்த்துக் கொள்ள வேண்டும், புரிந்துகொள்ளவும் மன்னிக்கவும் கற்றுக்கொள்ள வேண்டும்.
கண்டனம் செய்வதற்குப் பதிலாக, அந்த நபர் ஏன் இவ்வாறு நடந்து கொண்டார் என்பதைப் புரிந்து கொள்ள முயற்சிக்க வேண்டும், இல்லையெனில் அல்ல. இது எண்ணற்ற அதிக நன்மை மற்றும் சுவாரஸ்யமானது. இது பரஸ்பர புரிதல், சகிப்புத்தன்மை மற்றும் தாராள மனப்பான்மையை உருவாக்குகிறது.
ஆபிரகாம் லிங்கன் (1809-1865) - மிக முக்கியமான அமெரிக்க அதிபர்களில் ஒருவரும், அமெரிக்க அடிமைகளை விடுவிப்பவருமான, உள்நாட்டுப் போரின்போது பல கடினமான சூழ்நிலைகளை எதிர்கொண்டார், அதற்கான வழி கண்டுபிடிக்க முடியாததாகத் தோன்றியது.
தேசத்தின் பாதி பேர் சாதாரண தளபதிகளை கோபமாகக் கண்டனம் செய்தபோது, லிங்கன், "யாரிடமும் தீங்கு விளைவிக்காமல், அனைவருக்கும் நல்லெண்ணத்துடன்" அமைதியாக இருந்தார். அவர் அடிக்கடி கூறினார்:
"அவர்களை நியாயந்தீர்க்க வேண்டாம், இதேபோன்ற சூழ்நிலைகளில் நாங்கள் அதைச் செய்திருப்போம்."
ஒருமுறை எதிரி சிக்கிக்கொண்டார், ஒரு மின்னல் தாக்குதலால் தான் போரை முடிக்க முடியும் என்பதை உணர்ந்த லிங்கன், ஜெனரல் மீட் ஒரு போர் சபைக்கு அழைப்பு விடுக்காமல் எதிரிகளை தாக்க உத்தரவிட்டார்.
எவ்வாறாயினும், தாக்குதலைத் தொடர அவர் உறுதியாக மறுத்துவிட்டார், இதன் விளைவாக போர் இழுக்கப்பட்டது.
லிங்கனின் மகன் ராபர்ட்டின் நினைவுகளின்படி, தந்தை கோபமடைந்தார். அவர் அமர்ந்து ஜெனரல் மீடேவுக்கு ஒரு கடிதம் எழுதினார். இது என்ன உள்ளடக்கம் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? அதை சொற்களஞ்சியமாக மேற்கோள் காட்டுவோம்:
"என் அன்பான ஜெனரல், லீ தப்பித்த துரதிர்ஷ்டத்தின் முழு அளவையும் உங்களால் பாராட்ட முடியவில்லை என்று நான் நம்பவில்லை. அவர் எங்கள் அதிகாரத்தில் இருந்தார், போரை முடிவுக்கு கொண்டுவரக்கூடிய ஒரு உடன்படிக்கைக்கு நாங்கள் அவரை கட்டாயப்படுத்த வேண்டியிருந்தது. இப்போது போர் காலவரையின்றி இழுக்கப்படலாம். கடந்த திங்கட்கிழமை லீயைத் தாக்க நீங்கள் தயங்கினால், அதில் எந்த ஆபத்தும் இல்லாதபோது, ஆற்றின் மறுபுறத்தில் அதை எப்படி செய்வது? இதற்காக காத்திருப்பது அர்த்தமற்றது, இப்போது நான் உங்களிடமிருந்து பெரிய வெற்றியை எதிர்பார்க்கவில்லை. உங்கள் பொன்னான வாய்ப்பு தவறவிட்டது, இதனால் நான் மிகுந்த வேதனையடைகிறேன்.
இந்த கடிதத்தைப் படித்தபோது ஜெனரல் மீட் என்ன செய்தார் என்று நீங்கள் ஒருவேளை யோசிக்கிறீர்களா? எதுவும் இல்லை. உண்மை என்னவென்றால், லிங்கன் அவரை ஒருபோதும் அனுப்பவில்லை. அவரது மரணத்திற்குப் பிறகு லிங்கனின் ஆவணங்களில் இது காணப்பட்டது.
டாக்டர் ஜான்சன் கூறியது போல், "ஒரு மனிதனின் நாட்கள் முடியும் வரை கடவுள் தானே தீர்ப்பளிக்க மாட்டார்."
நாம் ஏன் அவரை நியாயந்தீர்க்க வேண்டும்?
மக்களின் க ity ரவத்தைக் கவனியுங்கள்
ஒருவரை ஏதாவது செய்யச் சமாதானப்படுத்த ஒரே ஒரு வழி இருக்கிறது: அதைச் செய்ய அவர் அதை செய்ய விரும்புகிறார். வேறு வழியில்லை.
நிச்சயமாக, உங்கள் வழியைப் பெற நீங்கள் சக்தியைப் பயன்படுத்தலாம், ஆனால் இது மிகவும் விரும்பத்தகாத விளைவுகளை ஏற்படுத்தும்.
பிரபல தத்துவஞானியும் கல்வியாளருமான ஜான் டீவி ஆழ்ந்த மனித அபிலாஷை "குறிப்பிடத்தக்கதாக இருக்க வேண்டும் என்ற ஆசை" என்று வாதிட்டார். மனிதர்களுக்கும் விலங்குகளுக்கும் இடையிலான முக்கிய வேறுபாடுகளில் இதுவும் ஒன்றாகும்.
ஒரு எளிய குடும்பத்தில் பிறந்து பின்னர் கோடீஸ்வரரான சார்லஸ் ஸ்வாப் கூறினார்:
"ஒரு நபருக்கு உள்ளார்ந்த சிறந்ததை நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய வழி, அவரின் மதிப்பு மற்றும் ஊக்கத்தை அங்கீகரிப்பதாகும். நான் ஒருபோதும் யாரையும் விமர்சிக்க மாட்டேன், ஆனால் நான் எப்போதும் ஒரு நபருக்கு வேலை செய்ய ஊக்கத்தொகை கொடுக்க முயற்சிக்கிறேன். எனவே, பாராட்டத்தக்கதைக் கண்டுபிடிப்பதில் நான் அக்கறை கொண்டுள்ளேன், தவறுகளைத் தேடுவதில் எனக்கு வெறுப்பு இருக்கிறது. நான் எதையாவது விரும்பும்போது, எனது ஒப்புதலில் நான் உண்மையுள்ளவனாகவும், புகழில் தாராளமாகவும் இருக்கிறேன். "
உண்மையில், எங்கள் குழந்தைகள், நண்பர்கள், உறவினர்கள் மற்றும் அறிமுகமானவர்களின் கண்ணியத்தை நாங்கள் அரிதாகவே வலியுறுத்துகிறோம், ஆனால் அனைவருக்கும் கொஞ்சம் கண்ணியம் உண்டு.
19 ஆம் நூற்றாண்டின் மிக முக்கியமான சிந்தனையாளர்களில் ஒருவரான எமர்சன் ஒருமுறை கூறினார்:
“நான் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு நபரும் ஏதோ ஒரு பகுதியில் என்னை விட உயர்ந்தவர். இதை நான் அவரிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ள தயாராக இருக்கிறேன். "
எனவே, மக்களில் கண்ணியத்தை கவனிக்கவும் வலியுறுத்தவும் கற்றுக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் சூழலில் உங்கள் அதிகாரமும் செல்வாக்கும் எவ்வாறு வியத்தகு அளவில் அதிகரிக்கும் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள்.
மற்றவரைப் போல சிந்தியுங்கள்
ஒரு நபர் மீன்பிடிக்கச் செல்லும்போது, மீன் எதை விரும்புகிறது என்பதைப் பற்றி அவர் சிந்திக்கிறார். அதனால்தான் அவர் கொக்கி மீது வைக்கிறார் ஸ்ட்ராபெர்ரி மற்றும் கிரீம் அல்ல, அவர் தன்னை நேசிக்கிறார், ஆனால் ஒரு புழு.
இதேபோன்ற தர்க்கம் மக்களுடனான உறவுகளில் காணப்படுகிறது.
மற்றொரு நபரை பாதிக்க ஒரு உறுதியான வழி உள்ளது - அவரைப் போலவே சிந்திக்க வேண்டும்.
ஒரு பெண் தனது இரண்டு மகன்களுடன் கோபமடைந்தார், அவர் ஒரு மூடிய கல்லூரியில் பயின்றார் மற்றும் உறவினர்களின் கடிதங்களுக்கு சிறிதும் பதிலளிக்கவில்லை.
பின்னர் அவர்களது மாமா ஒரு நூறு டாலர்களுக்கு ஒரு பந்தயம் வழங்கினார், அதைக் கூட கேட்காமல் அவர்களிடமிருந்து ஒரு பதிலைப் பெற முடியும் என்று கூறினார். அவரது பந்தயத்தை யாரோ ஏற்றுக்கொண்டனர், அவர் தனது மருமகன்களுக்கு ஒரு சிறு கடிதம் எழுதினார். இறுதியில், அவர் ஒவ்வொருவருக்கும் $ 50 முதலீடு செய்வதாகக் குறிப்பிட்டார்.
இருப்பினும், அவர், நிச்சயமாக, உறைக்குள் பணத்தை வைக்கவில்லை.
பதில்கள் உடனடியாக வந்தன. அவர்களில், மருமகன்கள் தங்கள் கவனத்திற்கும் தயவுக்கும் "அன்பான மாமா" க்கு நன்றி தெரிவித்தனர், ஆனால் கடிதத்துடன் பணம் கிடைக்கவில்லை என்று புகார் கூறினர்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், நீங்கள் ஏதாவது செய்யும்படி ஒருவரை சமாதானப்படுத்த விரும்பினால், நீங்கள் பேசுவதற்கு முன், வாயை மூடிக்கொண்டு அவர்களின் பார்வையில் அதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
மனித உறவுகளின் நுட்பமான கலையில் சிறந்த ஆலோசனைகளில் ஒன்று ஹென்றி ஃபோர்டு வழங்கியது:
"வெற்றிக்கு ஒரு ரகசியம் இருந்தால், அது மற்ற நபரின் பார்வையை ஏற்றுக்கொள்வதோடு, அவனது கண்ணோட்டத்திலிருந்தும், அவனது பார்வையிலிருந்தும் விஷயங்களைக் காணும் திறன் ஆகும்."
நண்பர்களை வெல்வது எப்படி
எனவே, உறவுகளின் மூன்று அடிப்படைக் கொள்கைகளை நாங்கள் உள்ளடக்கியுள்ளோம். இப்போது 6 விதிகளைப் பார்ப்போம், இது நண்பர்களை வெல்வது மற்றும் மக்களை எவ்வாறு பாதிப்பது என்பதைக் கற்பிக்கும்.
மற்றவர்களிடம் உண்மையான அக்கறை காட்டுங்கள்
ஒரு தொலைபேசி நிறுவனம் மிகவும் பொதுவான வார்த்தையை தீர்மானிக்க தொலைபேசி உரையாடல்கள் பற்றிய விரிவான ஆய்வை மேற்கொண்டது. இந்த வார்த்தை "நான்" என்ற தனிப்பட்ட பிரதிபெயராக மாறியது.
இது ஆச்சரியமல்ல.
உங்கள் நண்பர்களுடனான உங்கள் புகைப்படங்களைப் பார்க்கும்போது, நீங்கள் முதலில் யாருடைய படத்தைப் பார்க்கிறீர்கள்?
ஆம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நாம் நம்மீது ஆர்வமாக இருக்கிறோம்.
பிரபல வியன்னாவின் உளவியலாளர் ஆல்பிரட் அட்லர் எழுதினார்:
“மற்றவர்களிடம் அக்கறை காட்டாத ஒருவர் வாழ்க்கையில் மிகப்பெரிய சிரமங்களை அனுபவிக்கிறார். தோல்வியுற்றவர்களும் திவாலானவர்களும் பெரும்பாலும் இதுபோன்ற நபர்களிடமிருந்து வருகிறார்கள். "
டேல் கார்னகியே தனது நண்பர்களின் பிறந்தநாளை எழுதி, பின்னர் அவர்களுக்கு ஒரு கடிதம் அல்லது தந்தி அனுப்பினார், இது மிகப்பெரிய வெற்றியைப் பெற்றது. பெரும்பாலும் அவர் மட்டுமே பிறந்தநாள் சிறுவனை நினைவு கூர்ந்தார்.
இப்போதெல்லாம், இதைச் செய்வது மிகவும் எளிதானது: உங்கள் ஸ்மார்ட்போனில் உள்ள காலெண்டரில் விரும்பிய தேதியைக் குறிக்கவும், ஒரு நினைவூட்டல் உரிய நாளில் வேலை செய்யும், அதன் பிறகு நீங்கள் ஒரு வாழ்த்துச் செய்தியை மட்டுமே எழுத வேண்டும்.
எனவே, நீங்கள் மக்களை உங்களிடம் வெல்ல விரும்பினால், விதி # 1: மற்றவர்களிடம் உண்மையான அக்கறை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள்.
புன்னகை!
நல்ல அபிப்ராயத்தை ஏற்படுத்த இது எளிதான வழியாகும். நிச்சயமாக, நாங்கள் ஒரு பிளாஸ்டிக் பற்றி பேசவில்லை, அல்லது, சில நேரங்களில் "அமெரிக்கன்" புன்னகையைப் போல அல்ல, ஆனால் ஆன்மாவின் ஆழத்திலிருந்து வரும் ஒரு உண்மையான புன்னகையைப் பற்றி; ஒரு புன்னகையைப் பற்றி, இது மனித உணர்வுகளின் பங்கு பரிமாற்றத்தில் மிகவும் மதிப்பு வாய்ந்தது.
ஒரு பண்டைய சீன பழமொழி கூறுகிறது: "முகத்தில் புன்னகை இல்லாத ஒருவர் கடையைத் திறக்கக்கூடாது."
ஃபிராங்க் ஃப்ளட்சர், தனது விளம்பரத் தலைசிறந்த படைப்புகளில் ஒன்றில், சீன தத்துவத்தின் அடுத்த சிறந்த உதாரணத்தை எங்களுக்குக் கொண்டு வந்தார்.
கிறிஸ்துமஸ் விடுமுறைக்கு முன்பு, மேற்கத்தியர்கள் குறிப்பாக நிறைய பரிசுகளை வாங்கும்போது, அவர் பின்வரும் உரையை தனது கடையில் வெளியிட்டார்:
கிறிஸ்துமஸுக்கு ஒரு புன்னகையின் விலை
இதற்கு எதுவும் செலவாகாது, ஆனால் அது நிறைய உருவாக்குகிறது. அதைப் பெறுபவர்களுக்கு வறியின்றி அதைப் பெறுபவர்களை அது வளப்படுத்துகிறது.
இது ஒரு நொடிக்கு நீடிக்கும், ஆனால் அதன் நினைவகம் சில நேரங்களில் என்றென்றும் இருக்கும்.
அவள் இல்லாமல் வாழக்கூடிய பணக்காரர்கள் யாரும் இல்லை, அவளுடைய அருளால் பணக்காரர்களாக மாறாத ஏழை மக்களும் இல்லை. அவர் வீட்டில் மகிழ்ச்சியை உருவாக்குகிறார், வியாபாரத்தில் நல்லெண்ணத்தின் சூழல் மற்றும் நண்பர்களுக்கு கடவுச்சொல்லாக பணியாற்றுகிறார்.
அவள் களைப்படைந்தவருக்கு உத்வேகம், அவநம்பிக்கையானவர்களுக்கு நம்பிக்கையின் ஒளி, ஊக்கம் அடைந்தவர்களுக்கு சூரியனின் பிரகாசம், துக்கத்திற்கு சிறந்த இயற்கை தீர்வு.
இருப்பினும், அதை வாங்கவோ, பிச்சை எடுக்கவோ, கடன் வாங்கவோ, திருடவோ முடியாது, ஏனென்றால் இது ஒரு மதிப்பைக் குறிக்கிறது, இது ஒரு தூய இதயத்திலிருந்து வழங்கப்படாவிட்டால் சிறிதளவு நன்மையையும் தராது.
கிறிஸ்மஸின் கடைசி தருணங்களில், எங்கள் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் எதையாவது வாங்கும்போது, அவர்கள் உங்களுக்கு ஒரு புன்னகையைத் தர முடியாத அளவுக்கு சோர்வாக இருப்பதை நீங்கள் கண்டால், அவற்றை உங்களுடைய ஒன்றை விட்டுவிடுமாறு கேட்க முடியுமா?
கொடுக்க ஒன்றுமில்லாத ஒருவரைப் போல யாருக்கும் புன்னகை தேவையில்லை.
எனவே, நீங்கள் மக்களை வெல்ல விரும்பினால், விதி # 2 கூறுகிறது: புன்னகை!
பெயர்களை நினைவில் கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் இதைப் பற்றி ஒருபோதும் நினைத்திருக்க மாட்டீர்கள், ஆனால் கிட்டத்தட்ட யாருக்கும், அவரது பெயரின் ஒலி மிக இனிமையான மற்றும் மிக முக்கியமான பேச்சாகும்.
மேலும், பெரும்பாலான மக்கள் பெயர்களை நினைவில் வைத்துக் கொள்ளவில்லை, ஏனெனில் அவர்கள் அதில் போதுமான கவனம் செலுத்தவில்லை. அவர்கள் மிகவும் பிஸியாக இருக்கிறார்கள் என்று தங்களுக்கு சாக்குப்போக்குகளைக் காண்கிறார்கள். ஆனால் அவர்கள் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முதல் பாதியில் உலக நிகழ்வுகளில் மைய நபர்களில் ஒருவராக இருந்த ஜனாதிபதி பிராங்க்ளின் ரூஸ்வெல்ட்டை விட அதிக வேலையாக இல்லை. பெயர்களை மனப்பாடம் செய்வதற்கும் சாதாரண தொழிலாளர்களுக்கு கூட பெயரைக் குறிப்பிடுவதற்கும் அவர் நேரத்தைக் கண்டுபிடித்தார்.
ரூஸ்வெல்ட் அறிந்திருப்பது எளிமையான, ஆனால் அதே நேரத்தில் மக்களை தனது பக்கம் ஈர்ப்பதற்கான பயனுள்ள மற்றும் முக்கியமான வழிகளில், பெயர்களை மனப்பாடம் செய்வதும் ஒரு நபருக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக உணருவதும் ஆகும்.
அலெக்சாண்டர் தி கிரேட், அலெக்சாண்டர் சுவோரோவ் மற்றும் நெப்போலியன் போனபார்ட்டே பார்வை மற்றும் அவர்களின் ஆயிரக்கணக்கான வீரர்களை அறிந்திருந்தனர் என்பது வரலாற்றிலிருந்து அறியப்படுகிறது. ஒரு புதிய அறிமுகத்தின் பெயரை நீங்கள் நினைவில் கொள்ள முடியாது என்று சொல்கிறீர்களா? உங்களிடம் அந்த இலக்கு இல்லை என்று சொல்வது நியாயமானது.
நல்ல நடத்தை, எமர்சன் சொன்னது போல், சிறிய தியாகம் தேவை.
எனவே, நீங்கள் மக்களை வெல்ல விரும்பினால், விதி # 3: பெயர்களை மனப்பாடம் செய்யுங்கள்.
நல்ல கேட்பவராக இருங்கள்
நீங்கள் ஒரு நல்ல உரையாடலாளராக இருக்க விரும்பினால், முதலில் ஒரு நல்ல கேட்பவராக இருங்கள். இது மிகவும் எளிதானது: தன்னைப் பற்றி உங்களுக்குச் சொல்ல நீங்கள் உரையாசிரியரைக் குறிக்க வேண்டும்.
உங்களுடன் பேசும் நபர் உங்களையும் உங்கள் செயல்களையும் விட நூற்றுக்கணக்கான மடங்கு அதிக அக்கறை கொண்டவர் என்பதை நினைவில் கொள்ள வேண்டும்.
பிரபஞ்சத்தின் மையமாக நம்மை உணரும் விதத்தில் நாம் ஒழுங்கமைக்கப்பட்டிருக்கிறோம், உலகில் நடக்கும் எல்லாவற்றையும் நடைமுறையில் மதிப்பீடு செய்கிறோம்.
இது ஒரு நபரின் அகங்காரத்தைத் தூண்டிவிடுவதையோ அல்லது அவரை நாசீசிஸத்தை நோக்கித் தள்ளுவதையோ அல்ல. ஒரு நபர் தன்னைப் பற்றி அதிகம் பேச விரும்புகிறார் என்ற கருத்தை நீங்கள் உள்வாங்கினால், நீங்கள் ஒரு நல்ல உரையாடலாளர் என்று அறியப்படுவீர்கள், ஆனால் அதனுடன் தொடர்புடைய செல்வாக்கையும் நீங்கள் பெற முடியும்.
அடுத்த முறை உரையாடலைத் தொடங்குவதற்கு முன்பு இதைப் பற்றி சிந்தியுங்கள்.
எனவே, நீங்கள் மக்களை வெல்ல விரும்பினால், விதி # 4: நல்ல கேட்பவராக இருங்கள்.
உங்கள் உரையாசிரியரின் ஆர்வங்களின் வட்டத்தில் உரையாடலை நடத்துங்கள்
நாங்கள் ஏற்கனவே பிராங்க்ளின் ரூஸ்வெல்ட்டைக் குறிப்பிட்டுள்ளோம், இப்போது நாங்கள் இரண்டு முறை அமெரிக்காவின் ஜனாதிபதியாக தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட தியோடர் ரூஸ்வெல்ட்டை நோக்கி வருகிறோம் (மூலம், நீங்கள் ஆர்வமாக இருந்தால், அமெரிக்க அதிபர்களின் முழு பட்டியலையும் இங்கே காண்க.)
அவர் மக்கள் மீது அசாதாரண தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியதன் மூலம் அவரது அற்புதமான வாழ்க்கை வடிவமைக்கப்பட்டது.
பல்வேறு விஷயங்களில் அவருடன் சந்திக்க வாய்ப்பு கிடைத்த அனைவருமே அவரது அறிவின் பரந்த அளவிலும், பலவகையிலும் வியப்படைந்தனர்.
அது ஒரு தீவிர வேட்டைக்காரர் அல்லது முத்திரை சேகரிப்பாளராக இருந்தாலும், ஒரு பொது நபராக இருந்தாலும் அல்லது ஒரு இராஜதந்திரியாக இருந்தாலும், அவர்கள் ஒவ்வொருவரிடமும் என்ன பேசுவது என்பது ரூஸ்வெல்ட்டுக்கு எப்போதும் தெரியும்.
அவர் அதை எப்படி செய்தார்? மிக எளிய. அந்த நாளின் முந்திய நாளில், ரூஸ்வெல்ட் ஒரு முக்கியமான பார்வையாளரை எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருந்தபோது, விருந்தினருக்கு குறிப்பாக ஆர்வமாக இருக்க வேண்டிய பிரச்சினையில் இலக்கியம் படிக்க மாலை அமர்ந்தார்.
எல்லா உண்மையான தலைவர்களுக்கும் தெரியும், ஒரு மனிதனின் இதயத்திற்கு நேரடி வழி அவனுடன் பேசுவது அவருடைய இதயத்திற்கு மிக நெருக்கமான விஷயங்களைப் பற்றி அவர் அறிந்திருந்தார்.
எனவே, உங்களிடம் மக்களை வெல்ல விரும்பினால், விதி # 5 கூறுகிறது: உங்கள் உரையாசிரியரின் நலன்களின் வட்டத்தில் உரையாடலை நடத்துங்கள்.
மக்கள் தங்கள் முக்கியத்துவத்தை உணரட்டும்
மனித நடத்தைக்கு ஒரு விதி மீறல் உள்ளது. நாங்கள் அதைப் பின்பற்றினால், நாங்கள் ஒருபோதும் சிக்கலில் மாட்டோம், ஏனெனில் இது எண்ணற்ற நண்பர்களை உங்களுக்கு வழங்கும். ஆனால் நாம் அதை உடைத்தால், உடனடியாக சிக்கலில் சிக்குவோம்.
இந்த சட்டம் கூறுகிறது: எப்போதும் உங்கள் முக்கியத்துவத்தின் உணர்வை மற்றவர் பெறும் விதத்தில் செயல்படுங்கள். பேராசிரியர் ஜான் டீவி கூறினார்: "மனித இயல்பின் ஆழமான கொள்கை அங்கீகரிக்கப்பட வேண்டும் என்ற உணர்ச்சி ஆசை."
ஒரு நபரின் இதயத்திற்கு உறுதியான வழி, நீங்கள் அவருடைய முக்கியத்துவத்தை ஒப்புக் கொண்டு அதை உண்மையாகச் செய்யுங்கள் என்பதை அவருக்குத் தெரியப்படுத்துவதாகும்.
எமர்சனின் வார்த்தைகளை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: "நான் சந்திக்கும் ஒவ்வொரு நபரும் ஏதோ ஒரு பகுதியில் என்னை விட உயர்ந்தவர், அந்த பகுதியில் நான் அவரிடமிருந்து கற்றுக்கொள்ள தயாராக இருக்கிறேன்."
அதாவது, நீங்கள் கணித பேராசிரியராக, முழுமையற்ற இடைநிலைக் கல்வியுடன் ஒரு எளிய ஓட்டுநரை வெல்ல விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு காரை ஓட்டும் திறன், ஆபத்தான போக்குவரத்து சூழ்நிலைகளில் இருந்து நேர்த்தியாக வெளியேறும் திறன் மற்றும் பொதுவாக, உங்களுக்கு அணுக முடியாத வாகன சிக்கல்களைத் தீர்க்க வேண்டும். மேலும், இது பொய்யாக இருக்க முடியாது, ஏனென்றால் இந்த பகுதியில் அவர் உண்மையில் ஒரு நிபுணர், எனவே, அவருடைய முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துவது கடினம் அல்ல.
டிஸ்ரேலி ஒருமுறை கூறினார்: "அவரைப் பற்றி அந்த நபரிடம் பேசத் தொடங்குங்கள், அவர் உங்களிடம் பல மணி நேரம் கேட்பார்.".
எனவே, நீங்கள் மக்களை வென்றெடுக்க விரும்பினால், விதி # 6: மக்கள் தங்கள் முக்கியத்துவத்தை உணரட்டும், அதை உண்மையாகச் செய்யுங்கள்.
நண்பர்களை உருவாக்குவது எப்படி
சரி, சுருக்கமாகக் கூறுவோம். மக்களை வெல்ல, கார்னகியின் புத்தகத்தில் சேகரிக்கப்பட்ட விதிகளைப் பின்பற்றவும் நண்பர்களை எவ்வாறு வெல்வது மற்றும் மக்களை செல்வாக்கு செலுத்துதல்:
- மற்றவர்களிடம் உண்மையான அக்கறை காட்டுங்கள்;
- புன்னகை;
- பெயர்களை மனப்பாடம் செய்யுங்கள்;
- நல்ல கேட்பவராக இருங்கள்;
- உங்கள் உரையாசிரியரின் ஆர்வங்களின் வட்டத்தில் உரையாடலை வழிநடத்துங்கள்;
- மக்கள் தங்கள் முக்கியத்துவத்தை உணரட்டும்.
இறுதியில், நட்பைப் பற்றி தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட மேற்கோள்களைப் படிக்க பரிந்துரைக்கிறேன். நிச்சயமாக இந்த தலைப்பில் சிறந்த நபர்களின் எண்ணங்கள் உங்களுக்கு பயனுள்ளதாகவும் சுவாரஸ்யமாகவும் இருக்கும்.
