நாகரிகத்தின் சந்தேகத்திற்குரிய சாதனைகளில், முதலில் கைவிடப்படலாம், முதல் இடம், பெரும்பாலும், விளம்பரத்திற்கு சொந்தமானது. நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்கும் வழிமுறையிலிருந்து மிகவும் மாறுபட்ட விளம்பர தயாரிப்புகள் நீண்ட காலமாக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை திணிப்பதற்காக அவர்களை முட்டாளாக்குவதற்கான வழிமுறையாக மாறியுள்ளன.
விளம்பர வணிகம் ஆயிரக்கணக்கான ஊழியர்களைக் கொண்ட ஒரு பெரிய தொழிலாக மாறியுள்ளது. அது நகல் எழுத்தாளர்கள் மற்றும் கலைஞர்கள் மட்டுமல்ல. உளவியலாளர்கள் விளம்பர தயாரிப்புகளில் பணிபுரிகின்றனர். மனித உளவியலின் பலவீனங்கள் மற்றும் அவற்றை பாதிக்கும் சாத்தியக்கூறுகள் பற்றிய அறிவு மனித நடத்தைகளை தீவிரமாக கையாளும் விளம்பரங்களை உருவாக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. அவற்றில், இந்த கையாளுதலின் எல்லைகள் எங்கே என்பதையும், அத்தகைய கையாளுதல் நெறிமுறையானதா என்பதையும் பற்றி ஏற்கனவே விவாதங்கள் உள்ளன.
நல்ல பழைய நாட்கள், ஒரு செய்தித்தாளில் ஒரு செவ்வக விளம்பரத்திலிருந்து கண்டுபிடிக்க முடிந்தபோது, அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய ஒரு கடையில் அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய முகவரியில் ஒரு குறிப்பிட்ட தேவையான பொருளை அத்தகைய மற்றும் அத்தகைய விலையில் வாங்க முடிந்தது, நீண்ட காலமாக மறதிக்குள் மூழ்கிவிட்டது. இப்போது ஒரு நபர் சுயாதீனமாக ஒரு பொருளைத் தேட வேண்டும், விலையை அறியாமல், ஆனால் இந்த தயாரிப்பு அவருக்கு வெறுமனே அவசியம் என்பதை அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நிச்சயமாக, தேவை முற்றிலும் கற்பனையானது, விளம்பரத்தின் மூலம் தனிநபர் மீது திணிக்கப்படுகிறது. வாங்கிய பிறகு, அவர் தனது ஆண்மை / பெண்மையை வலியுறுத்துவார், அவரது ஆரோக்கியத்தை கணிசமாக மேம்படுத்துவார் (முட்டாள்கள் வேதியியலைப் பயன்படுத்தும் வரை), எதிர் பாலின மக்கள் மத்தியில் கவர்ச்சியை மேம்படுத்துவார், அவரது சமூக நிலையை அதிகரிப்பார், அதே நேரத்தில் நிறைய பணத்தை மிச்சப்படுத்துவார்.
இல்லை, இல்லை, நிச்சயமாக, தனிப்பட்ட முறையில், நாம் ஒவ்வொருவரும் விளம்பர புனைகதைகளை நம்பும் அளவுக்கு முட்டாள் அல்ல. தீவிர மாமாக்கள் ஒரு வருடத்திற்கு நூற்றுக்கணக்கான பில்லியன் டாலர்களை விளம்பரத்திற்காக செலவிடுகிறார்கள். நிச்சயமாக, அவர்கள் தான் முட்டாள் என்பது சாத்தியம், ஆனால் அத்தகைய சாத்தியக்கூறு நிகழ்தகவு, பெரும்பாலும், பூஜ்ஜியமாக இருக்கும். பில்லியன்களை நிர்வகிக்க, நீங்கள் மனித உளவியலை நன்கு படிக்க வேண்டும்.
1. கோட்பாட்டில், விளம்பரத்தில் பயன்படுத்தப்படும் இரண்டு முக்கிய உளவியல் நுட்பங்கள் தூண்டுதல் மற்றும் பரிந்துரை. தூண்டுதலின் போது, ஒரு நபருக்கு தகவல் வழங்கப்படுகிறது, அதைச் செயலாக்கிய பிறகு அவர் ஒரு குறிப்பிட்ட முடிவை எடுக்க வேண்டும். பரிந்துரை என்பது முற்றிலும் கையாளுதல் நுட்பமாகும். ஒரு நபர் அல்லது முடிவு உடனடியாக ஒரு நபர் மீது திணிக்கப்படுகிறது, அத்தகைய முடிவிற்கான உந்துதல் அற்பமானதாகவோ அல்லது இல்லாமலோ இருக்கலாம். நடைமுறையில், நவீன விளம்பர படைப்பாளர்கள் நடைமுறையில் வற்புறுத்தலைப் பயன்படுத்துவதில்லை. விளம்பரம் விரைவாகவும் உறுதியாகவும் தேவையான போஸ்டுலேட்டுகளை ஊக்குவிக்க வேண்டும், மேலும் மிகவும் கடுமையாக பரிந்துரைக்கப்பட்டால், மிகவும் பயனுள்ள விளம்பரம் அதன் படைப்பாளர்களின் பார்வையில் இருக்கும். பாங்க் இம்பீரியலின் புகழ்பெற்ற "வரலாற்று" விளம்பரங்களின் வெளிப்படையான ஆலோசனையின் பொதுவான எடுத்துக்காட்டு என்று கருதலாம். வீடியோக்கள் பெயரைத் தவிர வங்கியைப் பற்றிய எந்த தகவலையும் கொண்டு செல்லவில்லை.
2. விளம்பரம் இலக்கைத் தாக்கும் இரண்டு இலக்குகள் நினைவகம் மற்றும் கவனம். முதலாவதாக, நுகர்வோரின் கவனத்தை ஈர்க்கிறது, அதே நேரத்தில் கவனத்தை ஈர்க்கும் முறை அல்லது பொருள் விளம்பரத்துடன் தொடர்புடையதாக இருக்க வேண்டிய அவசியமில்லை. பின்னர், மிகவும் அடிக்கடி மற்றும் எளிமையாக மீண்டும் செய்வதன் மூலம், ஒரு செய்தி மனித மனதில் அறிமுகப்படுத்தப்படுகிறது. கவனத்தை ஈர்க்கும் தொழில்நுட்பங்கள் மிகவும் ஆழமாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளன, விளம்பரதாரர்களால் கூட பெரும்பாலும் அவற்றை வகைப்படுத்தவோ பட்டியலிடவோ முடியாது.
3. விளம்பரத் துறையின் கோட்பாடுகளின்படி, வீடியோ வரிசை, வெளிப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் அச்சிடப்பட்ட உரை, அதே போல் இசை, ஒரே நேரத்தில் ஒலி மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தில் காண்பிக்கப்படுவது ஓவர்கில் அல்ல, ஆனால் சாத்தியமான நுகர்வோரின் உளவியலில் அதிக செல்வாக்கு என்று அழைக்கப்படுகிறது. மோசமான "25 வது சட்டகம்" இந்த செல்வாக்கின் பணிநீக்கத்தை அதிகரிக்கும் முயற்சியாகும்.
4. உளவியலில் இருந்து "டாக்டர்கள் மெங்கல்" சாதாரண மக்களுக்கு ஒரு எளிய, ஆனால் மிகவும் விரும்பத்தகாத உண்மையை நிறுவினார்: ஒரு நபர் மீண்டும் மீண்டும் செய்வதன் விளைவாக நினைவில் வைத்திருக்கும் அனைத்தும் செய்தபின் நினைவில் வைக்கப்படுகின்றன, அந்த நபர் எவ்வாறு மீண்டும் மீண்டும் தொடர்புபடுத்தப்படுகிறார் என்பது முக்கியமல்ல. குறைந்தது அரை மணி நேரம் தலையில் இருந்த எவரும் “மாவட்டங்கள், சுற்றுப்புறங்கள், குடியிருப்பு பகுதிகள் ...” அல்லது “காற்று கடலில் இருந்து வீசுகிறது, காற்று கடலில் இருந்து வீசுகிறது, சிக்கலைப் பிடிக்கிறது, சிக்கலைப் பிடிக்கிறது…” இந்த புள்ளி என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வார்கள். விளம்பரத்தில், இது மிகவும் அரிதாகவே செய்யப்படுகிறது, ஆனால் “எப்போதும்” என்ற வார்த்தை பெண் குரலில் சத்தமாக உச்சரித்த பிறகு, பலர் தானாகவே “கோகோ கோலா” ஐ சேர்ப்பார்கள்.
5. விளம்பர உற்பத்தியின் முக்கிய குறிக்கோள் நுகர்வோரின் உளவியல் தொற்று ஆகும். இத்தகைய தொற்று மனித மூளைக்கு தகவல்களை மட்டுமல்லாமல், நடத்தை முறைகள் அல்லது உணர்ச்சி நிலைகளையும் நேரடியாக அனுப்ப அனுமதிக்கிறது. ஒரே குழுவின் பொருட்களின் உற்பத்தியாளர்கள் உண்மையான பொருட்களுக்கான சந்தையில் ஒருவருக்கொருவர் கடுமையாக போட்டியிடுவதும், அதே நேரத்தில் விளம்பர சந்தையில் ஒரு பொதுவான காரணத்திற்காக வேலை செய்வதும் சிறப்பியல்பு. விளம்பரத்தின் பெருமளவிலான பயன்பாடு ஒரு நபருக்கு அதைக் கற்பிக்கிறது, இது ஏராளமான நுகர்வோரை உருவாக்குகிறது.
6. உளவியல் ஆய்வுகள் பெரும்பாலான நுகர்வோர், விளம்பரங்களைப் பார்க்கும்போது, அழைக்கப்படுபவை என்பதைக் காட்டுகின்றன. “அறிவொளி” - விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பின் தேவை உணரப்படும் தருணம் - பகுப்பாய்வின் விளைவாக அல்ல, ஆனால் ஒரே நேரத்தில், ஒன்றோடொன்று தொடர்புடைய காரணிகளின் உணர்வின் கலவையுடன் நிகழ்கிறது: படம், உரை, ஒலி. அத்தகைய அறிவொளி தொடங்கிய பிறகு, நீங்கள் முழு வணிகத்தையும் காட்ட வேண்டிய அவசியமில்லை: மூளை அதை தானாகவே பூர்த்தி செய்யும்.
7. ஒரு விளம்பர தயாரிப்பின் போதிய தகவல் உள்ளடக்கம் ஒரு நபரை அதிகப்படியான தகவல்களை விட மோசமாக பாதிக்கிறது. சிறப்பு உளவியல் ஆராய்ச்சியின் படி, ஒரு வணிகத்தில் உடன்பாடு இல்லாதது பார்வையாளர்களில் 4/5 பேருக்கு அச om கரியத்தை ஏற்படுத்துகிறது.
8. 1998 இல், தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களில் பார்வையாளருக்கு ஏற்படும் தாக்கம் குறித்து ரஷ்யா ஒரு பெரிய அளவிலான ஆய்வை நடத்தியது. விளம்பரச் செய்தி பார்வையாளருக்கு நேரடியாக அனுப்பப்பட்ட வீடியோக்களின் விளைவை (“நீங்கள் இப்போதே முடியும் ...”) மற்றும் தகவல்களை மறைமுகமாக வழங்கிய உரையாடல் கதைகள், உரையாடல்கள் அல்லது கேள்விகளுக்கான பதில்களின் வடிவத்தில் ஒப்பிட்டோம். 70% பார்வையாளர்கள் உரையாடலின் வடிவத்தில் வழங்கப்பட்ட விளம்பரத்தை சாதகமாக மதிப்பிட்டனர். ஆயினும்கூட, "ஒரு வழி" விளம்பரம் ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது மற்றும் தொடர்ந்து ஆதிக்கம் செலுத்தும்: விளம்பரதாரருக்கு வீடியோவை மதிப்பீடு செய்ய தேவையில்லை, ஆனால் தயாரிப்பை விற்க வேண்டும்.
9. நவீன விளம்பரங்களில் பாலியல் என்பது கிட்டத்தட்ட முற்றிலும் மனோ பகுப்பாய்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது. சிக்மண்ட் பிராய்ட் மற்றும் அவரைப் பின்பற்றுபவர்களின் போதனைகள்தான் விளம்பரப் படங்களை உருவாக்கியவர்களுக்கு இன்பத்தை உண்டாக்குகின்றன, லிபிடோவை வெளியிடுகின்றன, அதை நுகரும் விருப்பமாக மாற்றுகின்றன. விளம்பரத்தில் இத்தகைய படங்கள் நிரூபிக்கப்பட்டதன் விளைவாக, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் அவர்கள் வைத்திருக்காத அந்த பண்புகளுக்குக் கூட காரணம். ஒரு சிறந்த உதாரணம், 1950 களில் அமெரிக்காவில் கார் விளம்பரங்களில் ஒரு சுருட்டு பயன்படுத்தப்பட்டது. சுருட்டு என்பது ஆண் பாலியல் சக்தியின் உன்னதமான சின்னமாகும். விளம்பரம் இந்த அடையாளத்தை ஆட்டோமொபைலுக்கு மாற்றியது. இதன் விளைவாக, விற்பனை 40% அதிகரித்துள்ளது, பெரும்பான்மையான வாங்குபவர்களுடன், நிச்சயமாக, ஆண்கள். விளம்பரத்தில் பாலியல் இப்போது மிகவும் நேரடியானதாகிவிட்டது. உளவியல், குறிப்பாக வெகுஜன-தயாரிப்பு விளம்பரங்களில், காமத்திற்கு வழிவகுத்தது - சில்லுகள் மீது முணுமுணுப்பது - அழகான பெண்களின் கவனத்தை ஈர்த்தது. நுகர்வோர் வெகுஜனங்களின் உளவியலில் மாற்றங்கள் அல்லது விளம்பர படைப்பாளர்களின் உளவியலில் ஏற்பட்ட மாற்றங்கள் இதற்குக் காரணம் என்று சொல்வது கடினம்.
10. விளம்பரத்தில் பாலுணர்வைப் பயன்படுத்துவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் ... இதுபோன்ற விளம்பரங்களின் மறதி, அதற்கு மேல் எதுவும் இல்லை. ஒருபுறம், உளவியலாளர்கள் இதே போன்ற உள்ளடக்கத்தின் பல விளம்பர தயாரிப்புகளில், ஒரு பாலியல் உறுப்பைக் கொண்டவை சிறந்த முறையில் நினைவில் இருப்பதை உறுதிப்படுத்துகின்றன. ஆனால் சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சி அத்தகைய தொடர்பைக் காணவில்லை. அதாவது, ஏறக்குறைய பல ஒத்த தயாரிப்புகளில், வாங்குபவர் பாலியல் குறிப்புகள் உள்ள விளம்பரங்களில் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுப்பார் என்பதில் சந்தேகமில்லை.
பொதுவாக, இது ஆண்களின் ஆடைகளின் வரிசைக்கான விளம்பரம் ...
11. வாசனை பார்வை அல்லது கேட்கும் நேரத்தை விட ஆன்மாவின் மீது வேகமாக செயல்படுகிறது - அதிவேக தூண்டுதல்கள் மூளையை வேகமாக அடைகின்றன. அதே நேரத்தில், ரோஜா, கார்னேஷன், புதினா (!) மற்றும் காபியின் நறுமணம் ஒரு அற்புதமான விளைவைக் கொண்டிருக்கிறது, சிட்ரஸ் நறுமணங்கள் கவனத்தை சிதறடிக்கின்றன, எலுமிச்சையின் வாசனை மத்திய நரம்பு மண்டலத்தைத் தூண்டுகிறது, மற்றும் கெமோமில் மற்றும் லாவெண்டரின் நறுமணங்கள் ஓய்வெடுக்கின்றன. அமெரிக்க நரம்பியல் நோயியல் நிபுணரும் உளவியலாளருமான ஆலன் ஹிர்ஷ், 20 ஆம் நூற்றாண்டின் இறுதியில் விளம்பரத்தில் நாற்றங்கள் ஏற்படக்கூடிய சாத்தியக்கூறுகளை முதலில் ஆராய்ந்தார். சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் இனிமையான வாசனை இருப்பது விற்பனையில் சாதகமான விளைவைக் கொண்டிருப்பதை அவர் கண்டறிந்தார்.
12. 1980 களின் பிற்பகுதியில், முன்னணி உலக பிராண்டுகளின் சவர்க்காரம் சோவியத் ஒன்றியத்திற்குள் பெருமளவில் ஊடுருவத் தொடங்கியபோது, அவற்றின் விற்பனை ஆரம்பத்தில் மிகச் சிறியதாக இருந்தது. மேலும், எந்தவொரு வெளிநாட்டு தயாரிப்புக்கும் சோவியத் ஒன்றியத்தில் பெரும் தேவை இருந்தது. ஆழ்ந்த சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியின் பின்னர்தான் உலகப் புகழ்பெற்ற உற்பத்தியாளர்களின் தயாரிப்புகளை மெதுவாக ஊக்குவிப்பதற்கான காரணம் நிறுவப்பட்டது. சோவியத் சவர்க்காரம் எப்போதும் குளோரின் தெளிவாக வாசனை. பல தலைமுறைகளாக, ஒரு உளவியல் சங்கம் உருவாக்கப்பட்டுள்ளது - ஒரு பயனுள்ள சோப்பு ப்ளீச் போல வாசனை வேண்டும். ஆகையால், மேற்கில் இருந்து வந்த முதல் தயாரிப்புகள், இனிமையான வாசனையைக் கொண்டிருந்தன, அவை அற்பமானவை, சுய இன்பம் கொண்டவை என்று கருதப்பட்டன. நிறுவனங்கள் சிறப்பு, பாதிப்பில்லாத "வாசனை திரவியங்களை" உருவாக்க வேண்டியிருந்தது, இது சவர்க்காரங்களின் வாசனைக்கு ப்ளீச்சின் வாசனையைச் சேர்த்தது. ஆண்டின் விற்பனை நூற்றுக்கணக்கான சதவீதம் அதிகரித்துள்ளது.
கடுமையான சோவியத் சலவை பொடிகள்
13. நகைச்சுவை பெரும்பாலும் அதிக மதிப்புள்ள நுகர்வோர் பொருட்களை (கார்கள், நகைகள், விலையுயர்ந்த ஆடை) விளம்பரப்படுத்துவதில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. பீர், தின்பண்டங்கள், சிகரெட்டுகள், வலுவான ஆல்கஹால் போன்ற “தினசரி சந்தோஷங்களை” ஊக்குவிக்கும் போது அவர்கள் பெரும்பாலும் கேலி செய்கிறார்கள். மக்கள் பெரும்பாலும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை தங்கள் சொந்த “நான்” இன் நீட்டிப்பாக கருதுகின்றனர், எனவே இதுபோன்ற பொருட்களை விளம்பரப்படுத்தும் போது நகைச்சுவையாக இருக்கும். கூடுதலாக, பெரிய கொள்முதல் பெரும்பாலும் ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான விருப்பத்தால் மட்டுமல்ல, கட்டாயப்படுத்தப்படுகிறது: உங்கள் வணிகம் அல்லது சமூக நிலையை உறுதிப்படுத்த வேண்டியது அவசியம். ஆல்கஹால் மற்றும் சிகரெட்டுகள் ஒப்பீட்டளவில் மலிவானவை, ஒரு நபர் வழக்கமாக ஏற்கனவே ஒரு பொருளை வாங்குவதற்கான உந்துதலைக் கொண்டிருக்கிறார், மேலும் நகைச்சுவையான விளம்பரம் ஒன்று அல்லது மற்றொரு பிராண்டிற்கு தனது கவனத்தை ஈர்க்கிறது.
14. வெவ்வேறு நிறங்கள் ஒரு நபரின் வெவ்வேறு உணர்ச்சிகளை எழுப்புகின்றன என்பது அறியப்படுகிறது. ஆனால் வண்ணங்களின் உளவியல் கருத்து கலாச்சாரத்திலிருந்து கலாச்சாரத்திற்கு வேறுபடுகிறது. அமெரிக்காவில் வெள்ளை என்பது அமைதி மற்றும் தூய்மையுடன் தொடர்புடையது, மற்றும் சீனாவில் - அர்த்தம் மற்றும் ஆபத்துடன். இந்தியர்களைப் பொறுத்தவரை, மஞ்சள் அற்புதமானது, பிரேசிலியர்களுக்கு விரக்தி. சீனாவில், கருப்பு நிறம், பெரும்பாலான மக்களுக்கு துக்கம், நேர்மையை குறிக்கிறது. சொற்கள் மற்றும் காட்சி உணர்வுகளின் ஒப்பீடு சினெஸ்தீசியா என்று அழைக்கப்படுகிறது.
15. சில நேரங்களில் விளம்பரங்கள் ஒரு சிறப்பு நுண்ணறிவால் வேறுபடுத்தப்படாத நபர்களால் உருவாக்கப்பட்டதாகத் தோன்றலாம், அல்லது இது குறைந்த அளவிலான புத்திசாலித்தனத்தைக் கொண்டவர்களை இலக்காகக் கொண்டது. இரண்டு அனுமானங்களும் தவறானவை. ஒருபுறம், விளம்பரதாரர்களுக்கு பயனுள்ள தயாரிப்புகளை உருவாக்க சில கருவிகள் உள்ளன. மிகவும் நீட்டிக்கப்பட்ட பட்டியல்களில், அவற்றின் எண்ணிக்கை ஒன்றரை டசனை எட்டாது. செக்ஸ், தனித்து நிற்க ஆசை, முதல், ஆரோக்கியமான, அழகான, தேசபக்தி, நிபுணர்களின் ஆலோசனையைப் பின்பற்றும் போக்கு, அல்லது நேர்மாறாக, தங்கள் சொந்த கருத்தை நம்பும் விருப்பம் ... மறுபுறம், அவர்களின் தயாரிப்புகள் - விளம்பரம் - முடிந்தவரை மறக்கமுடியாததாகவும் பயனுள்ளதாகவும் இருக்க வேண்டும். சிறந்த மனித குணங்கள் அல்ல என்று முறையிடுவதன் மூலம் செயல்திறன் மிக எளிதாக அடையப்படுகிறது: வேனிட்டி, பெருமை, சுய குறைத்து மதிப்பிடுதல், அதை விட சிறப்பாக தோன்றும் ஆசை போன்றவை. விரைவாகவும் மலிவாகவும் மற்றவர்களை விட குறைந்தபட்சம் ஏதேனும் ஒரு வகையில் சிறந்ததாக மாற ஒரு மந்தமான முன் திட்டம். நாம் உணரும் விதத்தில் அவை விளம்பரம் செய்கின்றன.
